拒绝贩卖职场焦虑 泰康大健康事业合伙人招募用营销来点“正能量”了

过河卒子

　如果一定要找个词来形容现代人内心深处的感受，那“焦虑”这个词无疑是准确无误了。二十岁，面临着初入职场的恐惧；三十岁，事业瓶颈和家庭重担让人陷入两难；四十岁，又快要被后浪拍死在沙滩上了……从《中国青年》杂志在1980年发表《人生的路呵，怎么越走越窄……》，掀起个体焦虑的开端，到2020年的前浪与后浪之争，再到如今热播的《二十不惑》和《三十而已》，40年过去了，职场焦虑仍然无处不在。

　　就连品牌营销领域，“贩卖焦虑”，利用大众焦虑博取心理共鸣的营销方式，也已成为品牌营销的常见手段。但问题一个接一个地抛出，准确给出解决办法的却没有几个。难道面对职场焦虑，就只能“丧下去”？日前，泰康人寿的大健康事业合伙人招募营销活动，就打翻了职场焦虑的“毒鸡汤”，给职场人士一个全新的打开方式：万事俱备只欠东风，那泰康人寿就给你这股东风，让你乘风破浪，共赢未来！

　　

　　据悉，为积极响应国家稳就业的号召，泰康人寿面向大学毕业生、社会精英等人群打造了大健康事业合伙人招募计划，宣布将依托深厚的资源环境、全面的生态服务、事业传承规划三大优势，为有志之士提供优质的就职平台，助力就业的同时，也帮助大健康事业合伙人们实现自我价值。

　　一、聚焦职场但不贩卖焦虑，用不一样的微电影俘获用户芳心

　　大学毕业，如何避免在996的加班中熬掉青春？事业小成，如何才能实现二次飞跃？不管是职场新手，还是职场精英，都不可避免地面临着职业发展的艰难抉择，也就难以摆脱职场焦虑。

　　但泰康大健康事业合伙人招募营销活动并未利用职场人士的这一焦虑心理，反而另辟蹊径，通过微电影《东风》描绘职场中不同人群的画像，讲述他们从焦虑到逆袭的经历：大学毕业踏入职场，本想大干一场，但所有的冲劲都在日复一日的加班中被耗尽；一心想打造自己的事业，可创业哪有那么容易，踌躇满志的创业者也不得不向现实低头。但这并不是他们最终的结局，微电影通过巧妙的反转，以主角不断成长、自信忙碌的身影，展现了他们另择职业赛道后的成功飞跃，与此前的焦虑和压抑感形成了强烈的对比。

　　他们为何能获得成功？微电影镜头一转，开始揭秘。原来是因为他们加入了泰康大健康事业合伙人，在泰康保险集团资源、平台和成长计划的扶持下，实现了人生的跨越。此时，微电影也正式传达出了泰康人寿品牌的正向价值观和此次营销的目的：你和成功之间差的从来都不是能力，而是一个平台，一次机会。现在这个机会来了，加入泰康大健康事业合伙人，实现事业腾飞！

　　

　　不贩卖焦虑，泰康人寿微电影《东风》通过呈现主角人生逆袭时刻激发受众逆袭人生的愿望，在增强与目标用户情感共鸣的同时，也向大学毕业生等目标人群展现了泰康大健康事业合伙人的优势。同时，正能量的故事结局传达出泰康人寿正向价值观，成功赢得用户的好感。数据统计显示，微电影《东风》的累计播放量高达2102万，相关公众号阅读量高达10万+。

　　二、多种方式加强互动，进一步推高活动热度

　　新浪微博发布的2019年第四季度及全年财报显示，截至2019年底，新浪微博月活跃用户达到5.16亿，日活跃用户规模则已增长至2.22亿。同时，根据艾瑞咨询的用户画像数据，微博35岁以下的用户占比超过80%。可见，微博仍是品牌营销不可或缺的阵地，但品牌在微博上发起营销活动时，必须以年轻人的方式获得微博主流用户的青睐。

　　为此，在以微电影与目标受众进行对话的同时，泰康人寿还通过发布以大学毕业生以及不同职场人士等为主角的海报，进一步明确此次大健康事业合伙人招募的目标受众，并以“有锋芒，不迷茫”这一鲜明表达年轻群体个性的slogan进一步展现年轻人的职场态度，赢得年轻用户的关注和好感。

　　

　　在此基础上，泰康人寿围绕实现人生飞跃这一主题，打造#人生开挂指南#微博话题，并通过抽奖等互动活动，以丰厚的礼品吸引用户参与评论和转发，在迅速提升活动热度，加深与用户之间的对话的同时，更实现了官方微博粉丝数量的增长与用户的触达。数据显示，微博话题#人生开挂指南#阅读量高达7000万+，同时活动帮助泰康人寿官方微博快速实现增粉过.万。

　　

　　三、网媒与社群高度覆盖，在广度和深度上实现营销内容的触达

　　相较于一般的品牌传播，此次泰康大健康事业合伙人招募营销活动最主要的目的是让目标受众知道并参与到招募计划中。为此，在微博平台之外，泰康人寿又通过网媒广泛覆盖+社群定向传播的组合拳方式，在广度和深度做足文章。

　　在广度上，泰康人寿不仅在抖音、今日头条、美图、网易等平台投放信息流广告，实现累计曝光过亿，还围绕“毕业生也能定义成功”、“让事业更上一层楼”、“人生可以弯道超车”等主题，从大学毕业生以及不同职场人群等角度输出内容，明确大健康事业合伙人招募对象的同时，也通过网媒端的广泛传播让此次营销活动的影响力进一步扩大。

　　在深度上，泰康人寿则通过垂直社区传播、微信群传播、朋友圈投放等社群渠道，实现营销内容的精准触达。如通过财经、金融、互联网等垂直社区，进一步瞄准此次大健康事业合伙人的招募对象；通过媒体微信群、科技企业微信群等进行私域流量的引流，成功地实现传播内容的社交裂变和目标受众的准确定位。在此基础上，泰康人寿又通过朋友圈投放，进一步推高活动热度，引发现象级传播。

　　

　　从微博发起，到垂直社区覆盖，再到微信朋友圈和微信群的精准触达，泰康人寿不仅成功地将大健康事业合伙人招募计划的内容以全渠道和更丰富的方式展现在目标受众面前，还打破了品牌贩卖职场焦虑的营销套路，成功传递出泰康人寿助力梦想和幸福人生的品牌主张，直连招募对象，实现精准招募。

　　写在最后：

　　纵观2020年全年，就业压力都会较大。据《2020应届毕业生春招求职报告》显示，今年高校毕业应届生将达到875万，有超过7成的应届毕业生尚未签约，企业对于应届生的招聘需求规模同比下降了22%。不只是应届毕业生，社招岗位同样紧张。为此，人社部、发改委等多个部门相继印发促就业的政策与通知，从国家层面持续稳就业。

　　在此背景下，民众的职场焦虑不可避免地会更加浓烈。此次泰康大健康事业合伙人招募计划，不仅以积极正向的营销方式抚慰了人心，更以实打实的就业机会为求职者带来更多的机会和希望。这是泰康人寿作为大企业应有的担当，亦是其最暖人心的地方。希望在全民保就业的背景下，有更多温暖之举，给求职者更多选择和更多迈向成功的机遇！

　　值得一提的是，为进一步推进保就业工作，泰康大健康事业合伙人招募计划将持续推进，邀请更多有识之士为大健康事业而奋斗，成为泰康人寿健康财富企业家。届时，招募内容又将有哪些惊喜？在营销举措上又将有哪些创新？我们拭目以待！

　　备注：“合伙人或企业家”是指与泰康人寿签订《代理合同》的保险代理人，双方的权利义务均在《代理合同》中约定。