双十一前奏，阿里为何贴钱也要做88会员？

理还乱水

又到一年双十一。低价打折做促销的造节运动行进到第九年，
到底是买大衣还是羽绒服，囤卫生纸还是洗手液，
久经沙场的消费者心中早已做好决策。
作为双十一最初的缔造者，
阿里在今年开发出小黑群瓜分红包、PK人气赢能量等新的社交玩法，
但并没有形成一股合力。
跟这两样玩法比起来，倒是阿里系的88 VIP会员卡在双十一之前的涨分冲刺活动，从11月1日起引起了一波转发。


每个月8日，用户淘气值都会动态更新。
淘气值1000分以上的用户，只要花88元就能享受阿里为88 VIP会员提供的一年服务。
对那些还未到1000分的用户来说，
距离双十一前还有一次调整淘气值的机会。
三个月之前88 VIP会员刚刚推出时，
阿里巴巴就为这些付费用户提供了包括淘系电商、优酷、饿了么、虾米、淘票票等旗下业务的优惠权益。
在此基础上，还有三百多个新增天猫入驻品牌将在双十一当天为88 VIP会员提供可全部叠加的折上95折优惠。
这个项目需要调动阿里体系内几乎所有的电商平台资源，跨部门协作的难度可想而知。





通过查关系，也可以看出饿了么和淘票票与阿里之间也有很近的关系





这个活动看似简单，但不少用户打开自己的淘宝发现，
自己并没有资格参加(铅笔妹也是其中之一)
目前阿里的88 VIP会员优惠则面向消费力更高的高端客群，
用户在阿里旗下电商平台积累了足够消费行为数据，
阿里就为用户提供更多的非电商服务，象征性地收取一点会员费。
毕竟天猫权益中95折对于一些学生群体、
低线城市和农村市场来说根本没有任何感知力
据说，阿里的这波操作是贴钱的，那么问题来啦，为什么贴钱也要做呢？
88 VIP会员虽然是囊括阿里集团内不同的业务，
但团队仍然是放在淘系电商体系里。
自从03年淘宝成立、08年上线淘宝商城、12年改名天猫，
淘系电商至今是阿里最重要的营收和利润来源。
今年Q2的财报显示，核心电商业务贡献营收仍然占到总收入的八成以上。
众所周知，与买手制电商最大的区别在于，阿里的电商业务都是广告收入。


商家、品牌愿意在阿里淘系电商投入大量广告费，
原因就是阿里流量池里的用户是全网交易路径最短、价值最高的用户。
这是阿里商业模式的根基。
在这种根基之上长出来的会员制度，
它必然不是为了跟用户收会员费来提高营收，
从用户身上变现，不是一种增值服务；
它的设计初衷一定是要让消费者花更多时间停留在阿里体系内。
至于用户在阿里体系内是购物还是叫外卖还是看影视剧，就不是问题了。
虽然入场赶了个晚集，但在中国做会员体系的公司中，
或许只有阿里能把生态会员卖到88元了。