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我也算是个老建材人了，做了十几年的涂装生意，早些年确实赚了一些钱，但这两年越来越感到生意难做，不是说没项目，而是现在市场竞争太透明激烈，价格没有最低只有更低，做个项目整天担惊受怕，生怕哪个环节没控制好，还要亏钱。
有段时间都在考虑要不要改行了。但是在这个行业浸润十几年，积累了一定的资源，离开这行又有些不甘不敢，当下做什么都难，冒然进入新行业风险更大。我感觉这个市场需求还是巨大的，寻找一种适应市场需求的新产品，也许是我打破当下困局的一个路径。去年在上海的一次展会上看到一款叫贴片石的新材料，是久石公司研发的，产品精致，品种多，从色彩到质感都自然逼真，现场围着很多人，我大致了解了一下，觉得还不错。毕竟我做材料这么多年，一比较就知道东西好不好。于是顺道去看了一下在上海杨浦区的用久石贴片石的一个项目，现场效果超出我的预期，更坚定了我的决心。
涂料市场价格一般在150元以上，石材幕墙一般在450元以上，中间有一个巨大的市场空白，久石贴片石瞄准的就是涂料和石材之间这个市场空白。
大家都知道，涂料的耐久性差，容易起皮、开裂、脱落、渗水，经常要维修，搞得我们也不胜其扰，石材价格高，重量大，不安全，资源也日趋紧张。久石贴片石以石英砂、石粉为主要材料，不用任何色浆，色彩、肌理完全靠石英砂自身的颜色来体现，它采用独特的数字控制的三维喷铸工艺，一次成型，结构稳定，抗裂性能非常优越，而且表面处理还采用了抗紫外线技术，极大地提高了产品的耐候性，是国家发明专利，我看他们有个项目做了七年多，还一次产品维修都没有过，省心！
再一个，这个贴片石的施工是直接粘贴，不像做涂料把现场搞得脏兮兮，要是风稍微大一点，涂料飘到别人的东西上还要起纠纷，我有一个项目就有过这样的遭遇，施工时工人也不注意，附近一排小车都被污染了，害我赔大发了。
这个贴片石很轻，一平方大概三四公斤，厚度3个毫米左右，贴片石和专用的黏贴胶泥都是柔性的，能很好的克服墙体热胀冷缩、不均匀沉降引起的剪切应力，粘贴的安全性很好，即使有局部缺陷，也首先表现为翘边起鼓，容易发现和维修，没有突然坠落的风险。还有贴片石防水性能很好，一些原先外墙渗水的建筑用贴片石翻修后，就再也不渗水了。这个防水功能对外墙保温材料是非常重要的，保温材料吸水率都比较大，外面的装饰层一旦开裂渗水，保温层就很容易破坏脱落。这是现在建筑业非常头痛的问题。采用久石贴片石的项目这种现象还没发生过。
还有一点，也是我特别看中的，久石贴片石的外观、质感肌理和石材非常接近， 花岗岩、洞石、砂岩、板岩各种风格都有，那些高端建筑都是用石材，显档次。但是石材太贵，很多想要石材效果的一看价格就退避三舍了，但是这个贴片石的价格只有石材的三分之一，有了石材的价位在前面做比较，客户接受起来就容易了，我操作起来利润空间也大。
石材开采对环境破坏严重，国家对这方面在不断收紧，以后石材肯定是供不应求，再加上现在国家在大力推进城市旧改，那些老房子承重能力差，用不了天然石材，所以像久石贴片石这样的材料肯定是一个趋势。
后来我特地去久石公司实地考察，深入了解，发现这个产品是他们经过六年潜心研发，不断完善，直到产品的工艺和品质完全成熟稳定才推向市场，这样的工匠精神让我佩服不已，而且管理规范，服务完善，也使我对这个产品更加有信心。
久石强调创新，不断的研发新产品，一个品牌是否有活力，就在于是否有源源不断的新产品面世，这方面我相信久石这家国家高新技术企业的技术研发能力。
我很快就向公司提交代理申请资料，在经过公司一个多月的考察审核后，我总算拿下了代理权，以后我就全心做这个贴片石产品了，不用改行了，这样以前的人脉资源都能利用， 做起来驾轻就熟，我对前景充满信心。
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发表于 2020-10-19 21:02:11
