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编者按：近些年，白酒品牌超高端化冲击愈演愈烈，白酒也从餐桌走向了轻奢市场。2000元的飞天茅台，1000多的五粮液和梦之蓝M6成为了高端市场中酒友追逐与热捧的对象。但正如拼多多之于天猫，高端市场天花板越高，下沉市场所释放的空间就会越大，留下的机会也更为广阔。得益于茅台、五粮液价格不断拉伸，剑南春是300-500元价格带不断放量最大受益者。作为次高端市场的龙头，中高端酒品的无冕之王，剑南春的市场想象力依然不容小觑。
剑南春酒产于四川省绵竹市，因绵竹在唐代属剑南道，故称“剑南春”。上世纪九十年代，改革开放的浪超席卷各行各业，国家名酒定价权开放，酒水行业进入“野蛮生长”的时代。剑南春紧随茅台、五粮液的步伐，一起开创了“茅五剑”时代，成为中国白酒品类价值的领袖。
据公开资料显示，2020年1-2月，受特殊时期影响，行业规模以上企业实现销售收入887.2亿元，增速为-11.68%。在此背景下，剑南春反其道而行，旗下大热产品水晶剑及珍藏剑逆势提价，并在市场颇不看好的前提下，于618电商节拿出了亮眼的成绩单，这也间接说明了市场对水晶剑的价格依然留有足够的成长空间。更值得一提的是，2018年，剑南春旗下水晶剑单品销售额已达100亿元。2019年，剑南春营收突破150亿元大关。
那么，作为曾经中国高端白酒的代名词，沉寂十余年之久的剑南春，真的要重新崛起了?
1、国家政策护航，白酒行业或重回“黄金时代”
据公开资料显示，2019年，全国规模以上白酒企业实现销售收入5617.82亿元，同比增长8.24%。数据的增长，离不开市场的需求，更离不开国家政策的加持护航。
2019年11月6日，国家发改委网站发布《产业结构调整指导目录(2019年本)》，自2020年1月1日起施行。新目录中，“白酒生产线”已从限制类轻工业中删除。
这意味着从2020年1月1日起，白酒产业将不再是国家限制类产业。中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉认为，“白酒生产线”已从“限制类”产业中移除，这对整个白酒产业都将是重大利好，从整个行业来看，政策将对优质白酒资源更加利好，名酒产区、美酒产区会迎来更好的发展机会。
对剑南春而言，“白酒生产线”“紧箍咒”的解除，不仅可以扩大产能，还能有效利用剑南春品牌优势，在原有技术的基础上，积极探索传承+新技术的改良和研发，进一步提升核心竞争优势。
同年12月3日，财政部、国家税务总局联合下发了《中华人民共和国消费税法(征求意见稿)》(简称《征求意见稿》)，在该“征求意见稿”中，涉及到酒类的消费税率为20%加0.5元/500克(或者500毫升)。
通过对比2009年1月1日施行的《中华人民共和国消费税法暂行条例》发现，本次下发的“征求意见稿”中关于“酒类”的消费税税率与目前正在施行的“暂行条例”相比白酒税率、征收环节均维持不变。
对此有专家表示，白酒征税政策不变，没有后移到消费端，对整个白酒行业趋稳向好的发展态势，可以起到一定的促进作用。
国家政策护航，两大利好尽出，白酒业或将迎来新的黄金时代。
2、渠道整合能力强，全国化深度布局
剑南春的成功，不仅在于高端的品牌效应，其强大的渠道能力也是剑南春战略布局的关键。
剑南春的经销商网络大多与茅台、五粮液重合，实现了全国化的渠道布局。同时，又构建了庞大的宴会生态体系，通过婚喜宴、升学宴、谢师宴等消费者活动，与消费者进行了多轮高频式的互动，实现了产品的深度动销，让剑南春成为了全行业除茅台、五粮液、劲酒外，为数不多能够实现深度全国化的酒类品牌。
以成都市场为例。据悉，为了拓展成都宴会市场，剑南春大力推行宴会奖励政策。只要商家签单20桌宴席，每桌配一瓶酒，就可以返现700多元，同时，剑南春酒盖上的拉环，每个也还可以兑现45元。
除此以外，据商家描述，剑南春还会给予他们陈列费、扫码费等活动津贴，年底还会根据商家宴席市场推广情况，给予年返。
然而，返利活动只能刺激渠道商进货囤货，市场的关键还是终端销售能力，渠道压货并不是长久之计。
事实上，随着茅台、五粮液超高端化的产品定位，次高端的剑南春性价比凸显，成为送礼、节假日、馈赠的首选产品，甚至成为部分老酒民的“口粮酒”。
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发表于 2020-8-7 16:23:12