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前几个月，我们团队接到一家传统企业的咨询，他们公司每个月划拨的营销预算大概在1-3万左右，新媒体刚起来至今每个月都在做线下广告，微博微信等新媒体推广，但是花了钱基本没有什么效果，期间找过一家推广公司也不知道把钱花在哪里。现在公司要求加大推广力度，营销预算增加到每月5万，他们不知道如何花这笔钱，更不知道如何做出效果。
我们团队讨论了一番，发现他们的主要问题是因为内部没有系统的梳理过，所以存在的问题很多，于是列了一串问题，解决问题的同时配合营销推广动作：
1、用户画像：用户到底是谁？长啥样？什么特征？越具体越好！
譬如我们的团队画像:非标准化的企业，如培训业、餐饮业、母婴行业等，总之就是根据用户反馈可以调整产品服务的行业，每月营销预算0.5-10万元之间。
2、产品优势：你们的产品如何解决用户的问题？优势是什么？这个优势和用户的问题有没有关联性？
3、消费场景：服务/商品用在什么情况下使用？谁需要用？
4、消费体验：消费者的使用体验是什么？有没有正面反馈？
5、信息传播：营销推广给谁看？怎么看？在哪看？
然后给他们个性化定制了一个推广方案，通过百度、小红书、抖音、大众点评等多平台同步进行全网的营销推广。在推广的第二个月，他们就接到了有效咨询，而且大部分客户都是因为网络口碑而来的，成交意向非常高！推广效果得到了企业高层的高度的认可！
如今的网络营销渠道变得越来越多了,让人目眩缭乱，近几年新兴的如：抖音、小红书等APP，原有的营销渠道如：问答营销、新闻营销等等。这么多营销渠道让营销人自己就晕了，我们在实际接触中看到很多品牌和商家，听说小红书好就立马停下新闻论坛去做小红书；听说抖音效果好就想马上做抖音。这样东打一枪西放一炮的营销方式，即使花再多钱也形成不了有效的推广效果。我们从业营销推广这几年来，听到很多品牌和商家喊着：营销推广就是坑钱，但究其根本其实是因为品牌和商家根本就没有用对方式。
不过，不可否认的是如今品牌推广越来越难做，一做营销推广就能立刻变现的红利时期已经过去，现在的公司难以将自己的品牌做出来，更难持续的获得品牌增量，所以我们在做网络推广营销时也需求一个普通心态，严谨态度和耐心，等待效果的爆发！
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发表于 2020-8-3 22:24:58